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36氪首发 「喜姐炸串」获295亿元A轮融资已在全国累计签约超1400家门店

  「喜姐炸串」完成2.95亿元A轮融资,由源码资本和星纳赫资本联合领投,明越资本担任独家财务顾问,资金将用于供应链升级、团队扩充和数字化建设。

  喜姐炸串成立于2019年,总部在南京,旨在为年轻消费的人提供美味且健康的休闲小吃,产品SKU约35个,涵盖炸肉制品、酱汁臭豆腐和长保鲜蔬等,消费群体集中在18-35岁的女性。目前,品牌已在全国累计签约超1400家门店,每月新签约门店数量约为100家,遍布江苏、浙江、安徽、江西和广东等省份。

  创始人王宽宽告诉36氪,自己在创业的十年中受到过很多朋友的帮助,创立品牌的初衷就为了帮助更多的人实现创业梦想,最终目标是“百城万店”。关注到炸串品类,还没出现全国性的连锁品牌,便从需求端、供给端和门店连接端三方面入手,深究原因和思考解决方案,喜姐炸串则随之成立。

  在需求端,传统炸串以摆摊的形式呈现,可由于环境脏乱、食材劣质和城市化进程等原因,炸串被其它食品取代,但年轻花了钱的人炸串的喜爱只增不减。从供应端来看,大部分的炸串以“短保的生鲜菜品”为主,且人工参与度高,肉类腌制和穿串的环节都在门店完成。

  一是通过大数据精选高价值炸串,涵盖五花肉、进口牛肉串、掌中宝串、无骨鸡爪串和排骨串等,替代传统地摊以调理鸭肉为原料的低价值串;并舍弃短保和产品价值感低的生鲜菜品,降低物流成本和提升供应链全配的能力。

  二是建立中央厨房,将采购、切配、腌制、滚揉、穿串等劳动力需求大的环节,均放在后端完成,降低门店制作炸串的难度,能快速地输出标准化产品,让门店可以“傻瓜式”经营。在全国拥有八大仓储配送中心及自有工厂,覆盖29个省级行政区域和304座城市,能实现覆盖全国范围的快速配送。

  在门店连接端,喜姐炸串聚焦小门店,面积在20-30平方米,并将“单串自选”的售卖形式改成“以份为单位”出售,例如9元15串牛肉、10元8串掌中宝。这能有效解决门店点单慢、客单价低和坪效低的问题。同时,门店还推出“九宫格炸炉”,以保证产品口感和提高出餐效率。据王宽宽透露,目前,喜姐炸串单店月均营业额近15万元,公司今年整体营收预计将实现4倍的同比增长。

  关注到年轻消费的人在剧本杀、喝酒和夜宵等社交场景中,对炸串的需求,喜姐炸串将刷酱调味调整为撒粉调味, 使炸串更具走食属性与分享属性。除此之外,喜姐炸串还重视在外卖端的布局,门店外卖的营业额占比高达40%,今年荣登美团外卖百强榜,外卖的平均客单价超50元,高于线元。

  在选址方面,王宽宽认为选址就是选客流,地标就是流量的入口,喜姐炸串第一家店选在南京新街口的淮海路,是南京城市的流量入口。目前,喜姐的门店类型以街边店为主,先占据城市的制高点,再辐射广大的商业街区、社区,将流量转化成销售。门店主要布局在新一线城市,短期规划是在长江以南的区域重点布局,高密度开店,因为南方的气温相对高,更适合于炸串的走食模式。

  另外,喜姐炸串国潮剪纸风的门店形象和包装设计,还带来了自发的品牌传播价值。包装走港式风格,采用百块钱的色号,辨识度很高,不少“小姐姐”专门与包装合影,为品牌带来口碑传播。王宽宽告诉36氪,曾有评论在大众点评上的浏览量超过178万,若按照大众点评高级推广通,每次点击单价1.5元的保守价格估算,这个评价的广告价值高达267万元。

  喜姐炸串还邀请辣目洋子做品牌代言人,菜单还专门设立了“单人辣目洋子套餐”。王宽宽表示,邀请辣目洋子也是品牌触达目标人群的重要方式,其名字与门店的麻辣炸串有相似性,且形象与喜姐炸串相符,都非常的“讨喜”。

  提及行业趋势和竞争优势,王宽宽表示,炸串赛道的消费者需求始终存在,只要能解决供应链和食品安全的问题,这个品类未来会像“绝味鸭脖”一样走遍全国大街小巷。喜姐炸串的竞争优势则集中在以下四个方面:

  1)供应链全配降低了开店难度,将复杂的加工环节放在后端工厂完成,能够很好的满足全国门店的全链条统一配送,来保证各地区门店出品质量的统一,降低对加盟商的要求,利于门店扩张;2)在全国有八大仓储配送中心,物流成本低于行业平均水平;

  3)流量成本和推广费用低,得益于醒目的包装设计,直接带来品牌传播和记忆的价值;4)升级传统油炸食品,让我们消费者吃到更干净卫生的炸串,手持杯的包装设计,给用户增添了更多的消费场景。

  团队方面,创始人王宽宽是餐饮行业的连续创业者,曾于2015年创办王贵仁麻辣烫,两年内开出1500家门店。核心管理团队由行业内的资深人士组成,小组成员曾任职知名连锁餐饮和零售企业,在加盟体系搭建、门店拓展、供应链建设、产品研制、运营和组织管理等方面拥有多年的理论基础和实战经验。

  源码资本常凯斯表示:“炸串是一个具有广泛群众基础的大品类,承载了很多消费者的童年回忆,喜姐炸串通过从产品、供应链和品牌三个维度对其进行升级,给这个品类带来了新的发展机会。”

  星纳赫资本管理合伙人尹剑表示:“与王宽宽相识的一年多里,陪伴着喜姐从200家店到突破千店规模,我们正真看到“小吃小喝”赛道爆发出巨大潜力。我们大家都认为这一赛道的玩家应该在产品创新和供应链上投入大量资源精力,才可能真正建立核心壁垒,有望从激烈竞争中脱颖而出。”

  明越资本董事郭晓表示:“想在国内竞争激烈的餐饮行业中开辟出一片蓝海,对供应链、产品研制以及品牌运营、消费者洞察方面形成长期完整的思考是很重要的,喜姐炸串在炸串这一细分赛道上取得的成就与之息息相关。”

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